هدف فروش محصول

هدف فروش محصول

تعداد محصولاتی را که برای رسیدن به سود مطلوب باید به فروش برسانید، هدف فروش محصول می‌گویند. تیم فروش به‌دنبال تعریف هدف گذاری فروش به شکلی مناسب است. این هدف گذاری به شما و کارمندان واحد فروش اجازه می‌دهد اهداف و نتایج مشخصی را جست‌و‌جو کنید، به امتیازات و پاداش‌هایی برسید، فعالانه هدف‌ خود را پیگیری کنید و آن را به سرانجام برسانید. 

اگرچه ممکن است واضح و آشکار به نظر برسد اما مشخص کردن هدف فروش برای اکثر فروشنده های حرفه ای هر چه باشد، آشکار نیست. وقتی از فروشندگان میپرسیم که چرا با یک مشتری خاص در زمانی خاص تماس گرفته اید معمولا پاسخ هایی دریافت میکنیم که نشان میدهد دلیل تماس هیچگونه ارتباطی با فروش نداشته است.
هدف فروش نتیجه ای پیش بینی شده است. یک هدف فروش واقعی چه محصولی و چه زمانی را برای فروش تعیین میکند؟ برای اینکه مطمعن شوید اهدافی که تماس فروش دنبال میکند واقعا این کار را انجام میدهد باید به معیارهای تعیین هدف فروش توجه کنید

فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:

۱٫ درک نیازهای مشتری

۲٫ ارائه راه حلی برای رفع این نیازها

۳٫ کسب رضایت مشتری

کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.

مطلب پیشنهادی  روش های بازاریابی در شبکه های اجتماعی

هدف فروش محصول

 برخی از اهداف کاربردی در فروش محصول :

الف) هدف، فروش فوری است.

ب) هدف، انجام فروش در میان مدت است.

ج) هدف، انجام فروش در بلند مدت است.

د) هدف، کمک به تحقق اهداف فروش است.

ه) هدف، دقیقا انجام اقداماتی باشد که منجر به فروش است.

و) اگر هدف ، تامین رضایت مصرف کننده است.

فروشندگان برجسته همگی هدف گرا هستند و هدف گرایی با موفقیت در ارتباط است. پردرآمد ترین افراد از قبل می دانند که درآمد روزانه، هفتگی، ماهانه و سالانه آن ها چه خواهد بود. آنها می دانند که برای رسیدن اهدافشان در فروش باید روزانه چند بار با مشتری احتمالی تماس بگیرند. آن ها حتی می دانند با پولی که دریافت می کنند چه خواهند کرد.برای همه ی این موفقیت ها باید دقیقا برنامه ریزی کرد.

اگر هدف نداشته باشید و هدف تان دقیق نباشد گویی در هوای مه آلود تیر اندازی می کنید. بهترین تیر انداز نیز در هوای مه آلود نمی تواند به هدف بزند! او هدف را نمی بیند و این طبیعی است که به هدف نزند.

اهداف مضحک به شما انگیزه نمی دهد. هدف باید جاه طلبانه اما قابل دسترس باشد. اهداف غیر واقع بینانه از انگیزه شما کم می کند. اگر هدف غیر واقع بینانه باشد با اولین چالش و دشواری دست از کار خواهید کشید.

اگر یک کسب و کار کوچک یا متوسط داشته باشید، احتمالاً فرق چندانی بین بخش بازاریابی و فروش قائل نیستید، چون نیروی کافی برای تمرکز جداگانه بر روی این دو بخش ندارید. به علاوه، فکر نمی‌کنید که این دو تفاوت چندانی با هم داشته باشند. اگر این حرف درست است، باید به شما خبری بدهم: بازاریابی و فروش با یکدیگر فرق بسیاری می‌کنند و در نتیجه، نیاز به تخصص‌های متفاوتی دارند. اگر قرار باشد بخش مارکتینگ فقط با هدف افزایش فروش فعلی اداره شود، کارکرد آن به پشتیبانی از فروش با یک تمرکز درون شرکتی محدود خواهد شد. اما اگر مارکتینگ جایگاه خود را در تیم مدیریت پیدا کند، می‌تواند تبدیل به یک المان رشد خوب با تمرکز برون شرکتی شود که فروش شما را هم افزایش می‌دهد.